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Approfondimenti su M&A, valutazione e finanza straordinaria per PMI del Nord Italia.

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Vendere azienda familiare: quanto vale e come non farsi fregare

Vendere azienda familiare richiede prima di tutto separare il valore reale dell’impresa dalla persona del fondatore. Il prezzo si determina sull’EBITDA normalizzato — depurato da costi personali, compensi gonfiati e operazioni infragruppo — moltiplicato per un multiplo di settore che in Italia per le PMI oscilla fra 4x e 7x. Senza questa pulizia, il venditore lascia sul tavolo dal 20% al 40% del valore potenziale.