Approfondimenti su M&A, valutazione e finanza straordinaria per PMI del Nord Italia.
410 milioni per qualcosa che non produce niente di fisico. E tu quanto vali? Il 18 agosto 2026 Goldman Sachs ha messo sul tavolo fino a 410 milioni di dollari per comprare LCN Capital Partners. Non un’acciaieria. Non una catena di negozi. Non un capannone pieno di merce. Un gestore di investimenti immobiliari commerciali. Una […]
La valutazione aziendale PMI parte da un numero che ignori Hai un portafoglio ordini pieno. Sei mesi, dodici mesi di lavoro garantito. Dormi tranquillo. E sbagli. Perché quel numero che per te significa serenità, per un compratore significa tutt’altro. Significa leva negoziale. Significa premio o sconto sul prezzo. E se non sai come funziona, stai […]
Vendere azienda PMI: quando il mercato ti manda un telegramma e tu non lo apri Tra il 14 e il 16 settembre 2026, secondo quanto riportato da BeBeez nelle edizioni del 14, 15 e 16 settembre 2026, almeno sette PMI italiane hanno cambiato proprietà o aperto il capitale a fondi di private equity. Sette. In […]
Vendere azienda a un fondo di private equity significa cedere quote a un investitore finanziario che valuta la PMI su EBITDA normalizzato, qualita’ del management e potenziale di crescita. I fondi applicano multipli EV/EBITDA tra 5x e 8x per PMI italiane con Enterprise Value fra 3 e 20 milioni. Il prezzo finale dipende dalla Posizione Finanziaria Netta e dalla struttura dell’earn-out. Senza un advisor M&A indipendente, l’imprenditore negozia alla cieca.
Acquisire un’azienda: il primo errore si commette prima della firma Ogni settimana qualche imprenditore italiano decide di acquisire un’azienda. Magari un concorrente in difficoltà, un fornitore strategico, un cliente che ha alzato bandiera bianca. L’istinto dice “è un affare”. Il conto corrente dice “posso permettermelo”. Il commercialista dice “vediamo”. E nessuno — nessuno — dice […]
Vendere azienda familiare senza eredi richiede una preparazione di 12-24 mesi prima di andare sul mercato. Secondo ISTAT, il 65% delle imprese familiari italiane non sopravvive al primo passaggio generazionale. Il prezzo reale si costruisce normalizzando l’EBITDA, eliminando le sovrapposizioni famiglia-azienda e presentando un business indipendente dall’imprenditore. Senza questa pulizia, lo sconto medio applicato dai compratori oscilla tra il 20% e il 35% dell’Enterprise Value.
Un miliardo cash sul tavolo e la valutazione aziendale PMI che non capisci Bernhard Capital Partners ha appena firmato per comprare Bowman Consulting Group. Tutto cash. Quarantatré dollari per azione. Enterprise value circa un miliardo di dollari. Premio del 58% sull’ultima chiusura non influenzata. Cinquantotto percento. Non è un refuso. Qualcuno ha guardato quella società […]
22 miliardi contro 30: la valutazione aziendale PMI nel mercato che si restringe Primo semestre 2026, Italia: 637 operazioni M&A chiuse, controvalore complessivo oltre 22 miliardi di euro. Stesso periodo del 2025: 30 miliardi. Otto miliardi evaporati in dodici mesi. Non è un’opinione. Non è un sentiment. È la Data Room del mercato italiano, e […]
Un industrial americano paga £715 milioni per comprare multipli EBITDA che il suo settore non gli darà mai H.B. Fuller, colosso americano degli adesivi industriali, ha appena messo sul tavolo £715 milioni cash — circa 942 milioni di dollari — per prendersi Advanced Medical Solutions Group, med-tech britannico specializzato in adesivi chirurgici e wound care. […]
Vendere un’azienda e sapere quanto vale richiede il calcolo dell’EBITDA normalizzato, depurato da costi personali e voci straordinarie, moltiplicato per un multiplo settoriale che in Italia per le PMI oscilla tra 4x e 7x (fonte: Argos Wityu Mid-Market Index, Q1 2025). Dalla cifra ottenuta si sottrae la Posizione Finanziaria Netta per arrivare al valore dell’equity. Senza questa operazione, qualsiasi prezzo è una fantasia.
Vendere un’azienda nel Nord Italia con Enterprise Value tra 3 e 20 milioni richiede una valutazione fondata sull’EBITDA normalizzato, non sul fatturato. I multipli EV/EBITDA per PMI italiane nel 2024 oscillano tra 4x e 7x a seconda del settore e della qualità degli utili ricorrenti. La posizione finanziaria netta e la dipendenza dal fondatore sono i due fattori che più spesso distruggono valore al tavolo negoziale.
Il mercato M&A vale il 49% in più. Tu non sei invitato. PwC ha pubblicato l’outlook M&A 2025 sul comparto Technology, Media & Telecommunications e il dato centrale è una sentenza: stesso numero di operazioni, ma valore complessivo in aumento del 49%, a quota 961 miliardi di dollari. Tradotto per chi fa impresa e non […]