Approfondimenti su M&A, valutazione e finanza straordinaria per PMI del Nord Italia.
La valutazione aziendale PMI parte da un numero che ignori Hai un portafoglio ordini pieno. Sei mesi, dodici mesi di lavoro garantito. Dormi tranquillo. E sbagli. Perché quel numero che per te significa serenità, per un compratore significa tutt’altro. Significa leva negoziale. Significa premio o sconto sul prezzo. E se non sai come funziona, stai […]
Multipli EBITDA 2025: il mercato ha già deciso quanto vali, tu ancora no Mentre tu discuti col commercialista se la tua azienda vale otto o dieci volte l’EBITDA, il mercato ha già chiuso il fascicolo. I multipli EBITDA del 2025 raccontano una storia che non ti piacerà: i fondi di private equity stanno pagando 12,5x […]
Quando il debito fiscale entra nella trattativa Vendere un’azienda significa molto più che trovare un acquirente disposto a pagare un determinato prezzo. Significa convincere un investitore che il valore creato in anni di lavoro merita un certo riconoscimento economico, dimostrando che il business è solido, sostenibile e capace di generare redditività anche in futuro. È […]
Un deal da 96 milioni che muore in due diligence: e la tua valutazione aziendale PMI? LOI firmata, champagne quasi stappato, advisor pagati. Poi il buyer entra in data room, accende la calcolatrice e taglia il prezzo del 30%. Il venditore si offende, sbatte la porta, e resta col suo bel cartello “in vendita” appeso […]
Quando si parla di acquisizioni e cessioni (M&A), spesso ci si innamora del numero più visibile: la valutazione. “L’azienda vale 10 milioni”, “la proposta è 7x EBITDA”, “stiamo trattando a 5 volte l’utile”. Poi arriva la due diligence e, soprattutto, arriva il closing. Ed è lì che molti imprenditori scoprono una verità semplice ma spietata: […]
Se oggi dovessi mettere un prezzo alla tua azienda, su cosa verrebbe calcolato? Sulla “pancia” del mercato, su un multiplo di EBITDA, su prospettive di crescita, su confronti con operazioni simili. Ma sotto la superficie c’è una verità semplice: il valore non è un numero, è una percezione di rischio e di potenziale. Chi compra […]
Perché è facilissimo “strapagare” proprio quando l’operazione sembra perfetta Acquisire un competitor: 7 segnali che stai pagando troppo Perché è facilissimo “strapagare” proprio quando l’operazione sembra perfetta Acquisire un competitor è una delle mosse più potenti che un imprenditore possa fare: allarga la quota di mercato, accorcia i tempi rispetto alla crescita organica, toglie un […]