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Valutazione aziendale PMI: il mercato ti ha già dato un voto, solo che non lo sai Primo trimestre 2024. Il mercato M&A italiano chiude con 272 operazioni, in calo del 24,4% rispetto allo stesso periodo del 2023. Meno deal. Eppure il controvalore esplode a 14,6 miliardi di euro, un balzo del 55,2%. Tradotto: si compra […]

Un carve-out da multinazionale e la valutazione aziendale PMI che non fai Lear Corporation, colosso americano dell’automotive da oltre 20 miliardi di fatturato, ha ceduto il suo sito produttivo di Grugliasco. Non perché stesse perdendo soldi. Non perché lo stabilimento fosse un disastro. Lo ha venduto perché quel pezzo di perimetro industriale non rendeva abbastanza […]

Multipli EBITDA promessi a 8x, pagati a 6x: benvenuto nella realtà del mid-market 2025 C’è un pattern che nei deal italiani mid-market ormai è diventato strutturale. Lo vediamo in ogni processo che gestiamo, lo confermano i closing cross-border e domestici del 2025. Il pattern è questo: il venditore parte convinto di valere 8-10 volte l’EBITDA. […]

Multipli EBITDA al bivio: il mercato non è fermo, ti sta scartando Il valore globale delle operazioni M&A nel 2025 è salito del 36%, sfondando i 3,5 trilioni di dollari. I volumi, però, sono rimasti piatti. Tradotto nella lingua che parli tu, imprenditore: non è che non ci siano soldi. È che quei soldi vanno […]

Nel mondo dell’impresa ci sono riforme che fanno rumore mediatico e riforme che cambiano davvero il modo in cui si pianificano investimenti, distribuzioni di utili e operazioni straordinarie. Quella entrata in vigore dal 1° gennaio 2026 appartiene chiaramente alla seconda categoria. La Legge di Bilancio 2026 ha infatti riscritto uno snodo cruciale della fiscalità d’impresa: […]

Quando si chiude un’operazione di M&A, la sensazione è spesso quella di aver tagliato il traguardo. In realtà, per molti deal è l’esatto contrario: il traguardo vero comincia il giorno dopo. Perché la firma (o il closing) mette insieme due realtà sulla carta; l’integrazione post-fusione mette insieme persone, processi, numeri, sistemi e abitudini. Ed è […]

C’è un momento, nella vita di un’azienda, in cui “fare di più” con quello che si ha non basta più. Non perché il business sia fermo, ma perché il mercato corre: nuovi competitor spuntano dal nulla, i clienti cambiano abitudini, la tecnologia riscrive le regole. In quel momento, la crescita organica (assunzioni, nuovi prodotti, investimenti […]

Quanto costa rimandare le decisioni strategiche C’è una frase che ritorna spesso nelle sale riunioni delle PMI italiane.Una frase detta con tono rassicurante, quasi protettivo, come se servisse a guadagnare tempo senza conseguenze. “Ne riparliamo l’anno prossimo.” È una frase che non suona come un rifiuto.Non è un “no”. È un “non ora”.Ed è proprio […]