Approfondimenti su M&A, valutazione e finanza straordinaria per PMI del Nord Italia.
L’acquisizione aziendale inizia dove non guardi: nella scelta del bersaglio Ogni settimana qualcuno mi chiama e dice: “Walter, ho trovato un’azienda da comprare.” E io chiedo: “Trovato dove? Come? Perché quella?” Silenzio. Il novanta per cento delle acquisizioni aziendali che finiscono male non fallisce in due diligence, non salta sul prezzo, non esplode al closing. […]
Fusione aziendale PMI: il deal che non hai mai voluto guardare in faccia Hai passato trent’anni a costruire la tua azienda e adesso qualcuno ti propone di fonderla con un concorrente. La risposta è no. Lo so prima che apri bocca. Allora ti hanno parlato della rete d’impresa: stai insieme senza stare insieme, collabori senza […]
Il mercato M&A vale il 49% in più. Tu non sei invitato. PwC ha pubblicato l’outlook M&A 2025 sul comparto Technology, Media & Telecommunications e il dato centrale è una sentenza: stesso numero di operazioni, ma valore complessivo in aumento del 49%, a quota 961 miliardi di dollari. Tradotto per chi fa impresa e non […]
La valutazione aziendale delle PMI parte da un numero che quasi nessuno calcola bene Questa settimana niente deal miliardario da sventolare. Niente acquisizione glamour da commentare col senno di poi. E proprio per questo parliamo di te. Della tua azienda. Di quel numero che il tuo commercialista ti ripete come un mantra e che tu […]
Valutazione aziendale PMI: il mercato ti ha già dato un voto, solo che non lo sai Primo trimestre 2024. Il mercato M&A italiano chiude con 272 operazioni, in calo del 24,4% rispetto allo stesso periodo del 2023. Meno deal. Eppure il controvalore esplode a 14,6 miliardi di euro, un balzo del 55,2%. Tradotto: si compra […]
Vendere azienda in Italia oggi: il rischio che nessuno ti prezza in fattura Non c’è stato un deal specifico a far scattare l’allarme. È peggio. È un’intera categoria di operazioni che si sta avvelenando in silenzio. Se hai un’azienda in un settore che lo Stato italiano considera “strategico” — energia, telecomunicazioni, difesa, tech, dati, infrastrutture […]
Introduzione Nel mercato di oggi crescere non significa più soltanto vendere di più, assumere qualche persona o aprire una nuova sede. Per molte imprese, soprattutto PMI e aziende familiari, crescere significa diventare più solide, più organizzate, più attrattive per clienti, banche, investitori e manager. La vera domanda non è più: “Quanto possiamo crescere da soli?”. […]
Bending Spoons compra Tractive e tu pensi che il tuo +20% valga qualcosa Bending Spoons ha messo le mani su Tractive, il software austriaco che traccia cani e gatti con un collare GPS e un abbonamento mensile. Nessun comunicato sul prezzo. Nessun multiplo dichiarato. Solo silenzio e firma. E tu, imprenditore con la tua PMI […]
Un carve-out da multinazionale e la valutazione aziendale PMI che non fai Lear Corporation, colosso americano dell’automotive da oltre 20 miliardi di fatturato, ha ceduto il suo sito produttivo di Grugliasco. Non perché stesse perdendo soldi. Non perché lo stabilimento fosse un disastro. Lo ha venduto perché quel pezzo di perimetro industriale non rendeva abbastanza […]
Quando i multipli EBITDA crollano, nessuno è speciale Fino a ieri il mercato pagava le fintech europee e americane a 20-30 volte l’EBITDA. Oggi siamo a 10-15x, con casi sotto la doppia cifra. Stesso range delle banche tradizionali. Se pensi che la cosa non ti riguardi perché non sei una fintech, fermati. Il meccanismo che […]
1.744 operazioni M&A in Italia e la valutazione aziendale PMI che nessuno ti racconta Nel 2025 in Italia sono state annunciate 1.744 operazioni M&A, per un controvalore complessivo di 109 miliardi di euro. Crescita del 7,4% sui volumi, del 18,8% sul valore. E il dato che ti dovrebbe togliere il sonno non è quello dei […]
Multipli EBITDA promessi a 8x, pagati a 6x: benvenuto nella realtà del mid-market 2025 C’è un pattern che nei deal italiani mid-market ormai è diventato strutturale. Lo vediamo in ogni processo che gestiamo, lo confermano i closing cross-border e domestici del 2025. Il pattern è questo: il venditore parte convinto di valere 8-10 volte l’EBITDA. […]