L’M&A non è solo una questione di numeri
Acquisire un’azienda non significa soltanto firmare un contratto: è un processo complesso, che intreccia strategia, emozioni, informazioni non sempre trasparenti e una visione chiara del futuro. Scegliere di fare questo percorso senza l’aiuto di un advisor esperto è come attraversare un campo minato a piedi nudi. INVENETA nasce proprio per accompagnarti, con la testa e con il cuore, nelle decisioni più delicate del tuo percorso imprenditoriale.
Il ruolo degli advisor nello scouting: trovare ciò che il mercato nasconde
Trovare aziende realmente interessanti da acquisire è sempre più difficile. Il mercato è frammentato, le informazioni spesso sono scarse o non attendibili, e molte delle operazioni più promettenti si concludono prima ancora di arrivare sul mercato pubblico. Qui entra in gioco lo scouting strategico di INVENETA.
Noi non ci limitiamo a scorrere banche dati o portali: analizziamo settori, parliamo con imprenditori, valutiamo segnali deboli e cogliamo opportunità latenti. Per i nostri clienti identifichiamo target coerenti con obiettivi industriali e finanziari, non solo aziende “in vendita”, ma realtà che potrebbero esserlo — con l’approccio giusto.
La negoziazione del valore: il momento in cui si decide il futuro
La vera sfida dell’M&A non è trovare l’azienda giusta, ma comprarla al prezzo giusto. In questa fase INVENETA si fa portavoce della tua visione, difendendo i tuoi interessi con equilibrio e fermezza.
Attraverso modelli di valutazione avanzati e benchmark di mercato, costruiamo argomentazioni solide per giustificare le tue offerte. Ma soprattutto: siamo al tuo fianco per gestire il dialogo con la controparte. Spesso non si tratta solo di “quanto”, ma di “come” presentare un’offerta. Ed è qui che l’esperienza conta.
Due diligence: ciò che non vedi può farti male
Hai trovato l’azienda. Ti piace. Il business ti convince. Ma… cosa c’è sotto la superficie? È qui che interviene la due diligence investigativa, un processo che molti sottovalutano e che può salvarti da brutte sorprese.
A differenza della due diligence legale o contabile classica, quella investigativa scava più a fondo. Verifica reputazione, contenziosi in corso, pratiche fiscali aggressive, asset nascosti o inutilizzabili, clientela concentrata su pochi soggetti, soci poco trasparenti.
INVENETA lavora con professionisti verticali su questi temi, offrendo una visione reale e non edulcorata della target. Perché acquistare un’azienda è un investimento sul futuro, non un salto nel buio.
La serenità post-acquisizione: prevenire è meglio che gestire
Quando un’acquisizione viene gestita male in fase iniziale, i problemi emergono dopo: clienti che se ne vanno, dipendenti chiave che mollano, contratti non rinnovabili, debiti occulti. È in quel momento che ci si rende conto di quanto sarebbe stato utile avere un advisor.
Con INVENETA invece si costruisce tutto in anticipo: piano d’integrazione, roadmap strategica, obiettivi condivisi. Perché non vendiamo solo operazioni: costruiamo alleanze di valore.
Il valore di un network internazionale e trasversale
INVENETA non è un’agenzia immobiliare aziendale. È un collettivo di esperti con esperienze concrete in PMI, multinazionali, startup e PA. Parliamo la lingua di chi produce, ma anche quella di chi investe. Questo ci permette di dialogare con tutti gli attori coinvolti in un’operazione M&A — legali, banche, fondi, imprenditori — senza mai perdere il focus sul tuo obiettivo.
Sappiamo dove cercare e, soprattutto, come farlo senza attirare attenzioni indesiderate.
Esempio pratico: due diligence investigativa che ha salvato un’acquisizione
Uno dei nostri clienti, un gruppo industriale del nord Italia, era pronto ad acquisire una società B2B attiva nel settore manifatturiero. A prima vista, tutto sembrava perfetto: bilanci solidi, clienti stabili, buona marginalità. La trattativa era praticamente chiusa.
Ma su consiglio di INVENETA, è stata avviata una due diligence investigativa. E lì sono emersi elementi critici: la società aveva in corso un contenzioso milionario con un ex distributore estero, non ancora iscritto a bilancio. Inoltre, un fornitore chiave stava cessando l’attività e avrebbe messo in crisi la produzione a breve termine.
Risultato? Il cliente ha rinegoziato il prezzo, ha incluso una clausola di escrow a tutela dei rischi legali e ha preteso (e ottenuto) una transizione assistita dai fornitori. Senza questa due diligence, avrebbe acquistato una bomba a orologeria.
Conclusione: non si tratta di chiudere operazioni, ma di costruire valore
L’M&A non è un gioco per solisti. È una sinfonia complessa dove ogni strumento deve suonare al momento giusto. INVENETA è il tuo direttore d’orchestra, capace di armonizzare scouting, negoziazione e due diligence in un processo strutturato, umano, solido.
Se stai pensando di crescere per acquisizioni, inizia dal passo giusto: scegli degli advisor che sappiano vedere oltre i numeri.
